So nutzt du Lean Startup, um deine Idee umzusetzen

»Es ist wirklich intelligent sich die Frage zu stellen: Wie kann ich im ersten Schritt die kritischsten Annahmen meiner Idee testen, ohne das Produkt zu bauen?«

Build, Measure, Learn - Drei Schritte zum Erfolg

Lean Startup arbeitet mit drei elementaren Arbeitsschritten. Eine Idee für einen Test entwickeln (Build), den Test und das Experiment durchführen (Measure) und aus den Ergebnissen lernen (Learn), um die neuen Erkenntnisse für die nächste Testreihe umzusetzen. Durch diese Iterationen, also das wiederholte Durchexerzieren dieser drei Hauptelemente, nähert man sich Schritt für Schritt einem praktisch funktionierenden Konzept. Welche Ideen fallen gelassen werden müssen, weil sie eben nicht funktionieren, wird so sehr schnell sichtbar.

Das erlaubt eine sehr hohe Geschwindigkeit im Testprozess. Auch, weil nicht unbedingt das fertige Produkt vorliegen muss, um es zu testen. Oft reicht schon ein mit einfachen Tools wie Power Point zusammengestellter Grobschnitt, um einen prüfbaren Prototypen bei der Hand zu haben, der die drei Arbeitsschritte von Lean Startup durchlaufen kann. Anhand unseres Startups Aclipp zeigen wir dir die Schritte im Einzelnen:

10 Jahre Lean Startup: Welche Entwicklungen gab es noch?

“Die Toolbox wächst”, so Hartmann. “Alles was in den letzten zehn Jahren darüber entwickelt wurde, zum Beispiel wie wir über Startups denken und wie wir mit ihnen vorgehen, hat es vorher nicht gegeben. Davor hieß es nur: Der Unternehmer geht das Risiko ein und schaut dann mal, ob es funktioniert.”

Im Verlauf der letzten Jahre wurden neue Ansätze entwickelt. Um Risiken zu vermindern und Menschen mit guten Ideen zu helfen, sie frühzeitig auf Umsetzbarkeit zu testen. Und um Problemstellen zu identifizieren, die zuvor vielleicht eher etwas stiefmütterlich behandelt wurden. Zum Beispiel die Kommunikation mit den Nutzer:innen.

Hartmann sagt dazu provokativ: “Alle wollen nutzerzentriert sein, aber keiner möchte den Nutzer:innen zuhören.” Tatsächlich ist es einfach menschlich, seine eigene Idee - sein Baby - zu verteidigen. Methoden wie Lean Startup zwingen Gründer:innen dazu, sich frühzeitig mit ihren Kunden auseinanderzusetzen. Und sorgen damit dafür, das du dich nicht völlig in einer Idee verrennst. Indem sie dir helfen, neutrale Fragen zu stellen und dir Ergebnisse liefern, die dich wirklich weiterbringen. Andere Methoden dafür sind:

Business Model Canvas

Der schweizer Business-Theoretiker Alexander Osterwalder entwickelte die mit Bausteinen bestückte Alternative zum klassischen Business-Plan. Indem du die gesamte Idee auf einer Leinwand darstellst, kannst du sie mit deinem Team übersichtlich entwickeln. Um möglichst früh zu sehen, auf welche Probleme du stößt und welche Abhängigkeiten es gibt. Dein Geschäftsmodell wird so visualisiert und die experimentelle Testphase für alle verständlich geplant.

Jobs to be done

Hier konzentrierst du dich vor allem auf Kundenbedürfnisse und Nutzerverhalten. Es geht darum, herauszufinden, warum ein:e Nutzer:in dein Produkt kauft oder deine Innovation verwendet. Für die Nutzer:innen erledigt deine Idee zunächst einmal eine Aufgabe - also einen Job. Um ein spezifisches Bedürfnis zu stillen. Hier ein paar Beispiele, wie sich diese Jobs bei einigen unserer Startups definieren lassen:

• Aclipp - “Schnelle und eindrucksvolle PR-Reports für Kunden erstellen.”
• Family Punk - “Sich in Erziehungsfragen informieren.” und “Legitimierung für Erziehungsentscheidungen erhalten.”
• Chica con Ciclo - “Den eigenen Menstruationszyklus verstehen und Menstruationsbeschwerden beheben.”

Die lean, mean machine: Startups der Zukunft

Lean Startup sorgt für klare Strukturen. Der methodische und praxisorientierte Ansatz vermindert das Einstiegsrisiko für Innovator:innen und Gründer:innen erheblich. Methoden wie diese öffnen zusätzlich die Tür für viele weitere Konzepte, um sich von verkalkten Denkmustern zu befreien.

Hartmann regt dazu an, sie zumindest zu hinterfragen: “In der Unternehmenswelt ist es oft immer noch so: Wenn Unternehmen eine Geschäftsidee haben, dann wird diese so umgesetzt. Und das funktioniert dann schon. Oft funktioniert es aber zu 50%, 60% oder 70% nicht.” Weil Produkte oft mit veraltetem Wissen neu gebaut und neue Produkte mit alten Methoden entwickelt werden. Zum Beispiel: Nimm den Businessplan für das Printmagazin, und das funktioniert dann schon genauso im Digitalen. Wenn das schiefgeht, kostet es Zeit und manchmal auch richtig Geld. Das will Niemand. Fang am Besten gleich anders an und mach deine Idee mit dieser Toolbox fit, bis sie funktioniert!